我是迪香欧香水吧销售员，每天接触很多加盟商，每个加盟商都有属于自己的特别的创业故事，今天，我要介绍的是一位江苏南京加盟店主-----林先生。在大家都在怀疑男人不适合做香水时，他已经在这个行业赚到了一大笔财富！男人和女人不同之处就是，创业时，只要看到这个项目有利润空间，就不去想太多，放手经营，所以男人创业的多，成功的也多，他就是做女性用品成功的大男人！
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r他是在一家新开的超市出口开了一个10平米的饰品店，商场客流还行，但是出口处一排全是卖饰品和化妆品的，竞争的很激烈，为了能走量，大家都在打价格战！利润越来越低，算上店租和人工费，其实就是在赔钱！林先生一直在网上找着新奇特项目，想着带动店里销售，毕竟一下子上了那么多的饰品，也得慢慢消化！
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r无意间在网上看到“全国唯一一家甲醇含量为0的香水”,好奇心驱使他进入迪香欧香水吧官网查看详细说明。一直看了好几天，自己也在网上下载了《迪香欧香水吧加盟资料及优惠套餐》，在当地做了个市场调查，做出以下分析：
r一、 启动成本低
r他发现开个香水吧投资小，免加盟费，千元即可加盟。占地面积小，不需要拥有一个很大的店面，只需要3-5平米就够了，若已经拥有了一家店面，也只需要腾出小小的空间就可以兼营。（很适合他这样已有店面的）
r二、 提供需求量大的商品
r 他在网上搜集资料时发现：香水对于现在的都市女性来说已经成为了一个必须品。2011年最新的数据显示，香水拥有300多亿的广阔市场空间。市场前景广阔。在全国人口当中，女性的数量已经占了48．47％，这个醒目的数字足以说明，而在这人群中，以18-48岁得女性为主目标市场，这也是一个极为庞大的数据目前中国香水市场的巨大前景。（很有市场空间）
r三、 提供重复购买的商品
r众所周知，香水是种高消耗的日用商品。平均每位用香水的女性每个月可用掉50毫升的香水。（重复消费率高）
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r这不正是他一直要找的项目吗？于是林先生就把店里的饰品压缩了一下，腾出不到一米宽的地方做香水，给自己，也给店面一个翻身的机会！根据他的实际情况，我帮他推荐了16香型香水吧套餐（因为只有这个套餐有送香水吧柜台，且柜台尺寸正好与他店面的位置相附。他的店面开了有段时间了，很多人都知道他是卖饰品的，在门前经过都不会扭头看一眼的，为了引起大家的关注，我推荐他定了一台只需0.1元成本就可为客户手机清洗消毒加香一次且香味可保留一个月的手机加香机，就是因为这台手机加香机为他带来了很多有效客户，他一个人忙不过来，又招了两个导购员，以买香水送饰品的形式让他那陈年老货也有了更好的回报！
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r无独有偶！就是这一平米，让他这家连亏好几个月的饰品店起死回生，一个月下来，光精油香水的营业额就突破了10万元！小小的一平米换来的他一生的事业！他已计划好，饰品卖完就不上货了，重新装修一下，专营迪香欧香水吧。接到林先生的报喜电话，我真的为他开心！祝贺他生意越来越好！
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r超值开业套餐抢购（安全投资 首次进货 支持货到付款 支付宝交易）
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r免费体验精油香水（一定要做试验给客户看）
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rA.事先准备好一瓶酒精型香水（市面上的任何香水），一瓶迪香欧精油香水。
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rB.问一下客人，“你知道精油如何辩别的吗？我做试验给你看，以后你就知道如何辩别精油了,省得以后上当受骗。"，客人听完这句话基本上都愿意让我做试验给她看。
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rC.我拿出一张白色留言纸，把酒精型香水往白色纸左边上喷一下(我嘴里边说，这是市面上的化工香水），把另一瓶迪香欧精油香水往白色纸右边上喷一下（我嘴里边说，这是迪香欧精油香水），然后把喷过香水的白色纸张暂时放到一边。
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rD.“借你的左手背用一下可以吗？”，客人一般会自动的伸出手背给我。“这是市面上的品牌香水”，我把酒精香水往客人的左手背喷一下，留停二秒后问一下客人，“你感到一股冰凉感对吧？”，是的（客人会主动说）。我把她的手背抬起来让她闻一下，问她“你闻到的是一股酒精的刺鼻味对吧？”，是的（客人会主动说）。“现在借用你的右手背”，客人会自动伸出右手给我，我拿出瓶迪香欧香水，“这是迪香欧精油香水”，我把迪香欧香水往客人的右手背喷一下，留停二秒后问一下客人，“没有感到冰凉感对吧？”，是的（客人会主动说）。我把她的手背抬起来让她闻一下，问她“闻到的是淡淡的香味对吧？”，是的（客人会主动说）。然后我让客人用左手指往右手背沾有迪香欧精油香水打小圈，问她“感觉到油油的感觉对吧？”，是的（客人会主动说）。我让客人用右手指往左手背沾有酒精香水打小圈，问她“感到干干的感觉对吧”，是的（客人会主动说）。
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r“你再来看一下刚才白纸的实验”，我回头把刚才喷过的香水的白纸张拿过来让客户自已看，“喷过化工香水的部分已经干了，而喷迪香欧精油香水的部分还湿润,说明了迪香欧精油香水挥发时间比较长”，我把白纸倒一面给客户看，“迪香欧精油香水有渗透功能而且纸张平整，而化工香水的部分显得很皱折并且没有渗透性”。我必需告诉客户，“那是因为酒精香水会把人的皮肤水份带走，让人的皮肤显得干燥”“你刚才体验就知道了精油有保湿润白功效，这就是美容院做SPA要收几百元的原因”。重复一句：“化工香水会让纸张起明显皱纹，而精油香水不会起皱折，这就是化工香水与精油香水的区别”。
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